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摩根关于如何成为拍卖中标人的一些建议

2020-03-30 10:46:35 来源:

你的心被安置在一处房产上,即将在拍卖会上露面。 但你如何在锤子的下落中成功地获胜?

维罗妮卡?摩根(Veronica Morgan)表示,拍卖会以心理反应为动力,但也有办法对竞购者产生“一个比一个”的感觉。

首先,研究是不可或缺的。 绝大多数拍卖商都犯了一个致命的错误,那就是没有准备好。

“人们认为,如果他们已经完成了建筑和害虫(检查)或地层搜索,并有合同,他们就准备在拍卖中出价。 摩根说:“往往直到他们进入拍卖本身,他们才会“哦,天哪,我太超出我的深度了”。

关键是确定财产的价值和你准备为它支付什么。

她说:“一旦你头脑中清楚了这两件事,而且在你去拍卖之前,你已经经受了压力考验,那么你就可以在拍卖中自由地玩弄策略,试图解除武装,把其他人赶走。

“这都是心理问题。 在整个拍卖过程中,我们正在扮演着所有这些行为恶习。 因此,这是我们对制造或破坏拍卖的事物的心理反应。

以下是摩根关于如何成为拍卖中标人的一些建议。

当你出价时,要冷静、冷静和收集。 图片:Newscorp

她说,在拍卖会上取得成功就是在你的竞争对手心中制造怀疑。

用奇怪的微笑或盯着他们看,但不要让他们心烦意乱,这样他们就会带你去挑衅。

”她说。

“一天结束时,如果他们紧张而你平静,那就会发出信号。 有很多小事情你可以做,但你必须小心,因为有时你可以激怒他们,并启动他们的运动,以获得你。

摩根说,玩你的出价金额可能是一个有用的策略,但你需要有头脑能力做快速计算,以有效地使用这一技巧。

她表示:“人们通常由拍卖师领导。

“他们做得不够,但你必须在数字上敏捷。 如果你不能在你正在做的事情上保留一个标签,然后加起来,那么你将很难做到这一点。

“我总是把它们按整数排列,但要改变出价金额。 不管你信不信,我让拍卖商围着他们转,因为他们自己应付不了奇数。

摩根说,只有在有很多注册投标人的情况下,这种方法才是有效的,只有当你做了家庭作业并对财产的价值有了一个想法时,你才应该正确地使用它。

她说:“你必须非常确定这个房产的价值,并且非常确定你在做这件事之前准备去哪里买那个房产,因为更糟糕的是...如果你做了这么大的开标,没有人出价。

“如果你已经做了你的研究,你知道它值100万$,但代理坚持引用$90万,而且有大量的人感兴趣,希望得到它的95万$,尝试一个淘汰出价。

“这往往会把风从其他买家的风帆中吹出来。 他们没有机会热身。

摩根说,通过坚持相同的出价价值,你不会透露你的策略或游戏计划。

“你实际上是在说:我没有给出任何线索,因为我没有减少我的出价,”她说。

“你不会让他们知道,如果你接近你的极限,你的想法是让人们放弃。

“你必须在其他买家心目中创造这样一个想法:你确实有无底洞的口袋,你将继续竞标。

摩根说,通过坚持相同的出价价值,你不会透露你的策略或游戏计划。 图片:Newscorp

摩根说,要注意你的肢体语言,因为它可以揭示你的拍卖日策略比你可能意识到的更多。

她解释说,在一个缓慢的市场中,买家使用社会认可来保证-他们想知道他们正在通过投标做正确的事情。

“现在,如果你表现出不确定性,如果你表现出你的紧张,它可能是传染性的,有时这实际上会导致你购买房产,他们在他们应该放弃之前就放弃了。

“你看起来不确定,也在把怀疑灌输给其他人。 当人们达到极限时,他们可以用他们的肢体语言把它扔掉-拍卖者喜欢这样。

“他们经常停下来转向他们的伴侣,这是一种致命的赠品。 我见过有人在拍卖过程中争论,因为他们正在努力计算自己的极限。 现在不是谈话的时候。