第一章 行业现状

1．行业术语及基本知识

1．1太阳能发展历史

 据记载，人类利用太阳能已有3000多年的历史。神奇的太阳能世界已经给我们带来了许多实惠和憧憬，为人类的文明与进步做出了巨大贡献。太阳能的发展和应用源远流长，在人类历史上已有很多记载：

• 阳燧取火 ：西周（公元前11世纪）时，我们的祖先就用金属凹面镜会聚阳光点燃艾绒取得火种，即“阳燧取火”技术。这是人类太阳能应用最早记载。
• 太阳能盾牌：公元前3世纪，希腊科学家阿基米德利用许多磨亮的金属盾牌，会聚阳光烧毁了攻击西西里岛东部西拉修斯港的一支罗马舰队，为保卫自己的家园立下了赫赫战功。
• 削冰成圆聚阳光：一千多年前，我国晋代张华著的《博物志》一书中，有“削冰成圆，举以向日，以艾承其影，则得火”的记载。 
• 太阳能抽水机：1615年，利用太阳能加热空气使其膨胀做功的抽水机问世，首次实现了把太阳能转换为机械能。 
• 太阳能透镜：1774年，在法国巴黎进行了用两块透镜聚焦阳光使金属融化的表演。

 自从石油在世界能源结构中担当主角之后，石油就成了左右经济和决定一个国家生死存亡、发展和衰退的关键因素，1973年10月爆发中东战争，石油输出国组织采取石油减产、提价等办法，支持中东人民的斗争，维护本国的利益。其结果是使那些依靠从中东地区大量进口廉价石油的国家，在经济上遭到沉重打击。 于是，西方一些人惊呼：世界发生了“能源危机”（有的称“石油危机”）。这次“危机”在客观上使人们认识到：现有的能源结构必须彻底改变，应加速向未来能源结构过渡。从而使许多国家，尤其是工业发达国家，重新加强了对太阳能及其它可再生能源技术发展的支持，在世界上再次兴起了开发利用太阳能热潮。1973年，美国制定了政府级阳光发电计划，太阳能研究经费大幅度增长，并且成立太阳能开发银行，促进太阳能产品的商业化。日本在1974年公布了政府制定的“阳光计划”，其中太阳能的研究开发项目有：太阳房 、工业太阳能系统、太阳热发电、太阳电池生产系统、分散型和大型光伏发电系统等。为实施这一计划，日本政府投入了大量人力、物力和财力。70年代初世界上出现的开发利用太阳能热潮，对我国也产生了巨大影响。一些有远见的科技人员，纷纷投身太阳能事业，积极向政府有关部门提建议，出书办刊，介绍国际上太阳能利用动态；在农村推广应用太阳灶 ，在城市研制开发太阳热水器，空间用的太阳电池开始在地面应用……。 1975年，在河南安阳召开“全国第一次太阳能利用工作经验交流大会”，进一步推动了我国太阳能事业的发展。这次会议之后，太阳能研究和推广工作纳入了我国政府计划，获得了专项经费和物资支持。一些大学和科研院所，纷纷设立太阳能课题组和研究室，有的地方开始筹建太阳能研究所。当时，我国也兴起了开发利用太阳能的热潮。 这一时期，太阳能开发利用工作处于前所未有的大发展时期，具有以下特点：

• 各国加强了太阳能研究工作的计划性，不少国家制定了近期和远期阳光计划。开发利用太阳能成为政府行为，支持力度大大加强。国际间的合作十分活跃，一些第三世界国家开始积极参与太阳能开发利用工作。
• 研究领域不断扩大，研究工作日益深入，取得一批较大成果，如CPC、真空集热管、非晶硅太阳电池、 光解水制氢、太阳能热发电等。
• 各国制定的太阳能发展计划，普遍存在要求过高、过急问题，对实施过程中的困难估计不足，希望在较短的时间内取代矿物能源，实现大规模利用太阳能。例如，美国曾计划在1985年建造一座小型太阳能示范卫星电站，1995年建成一座500万kW空间太阳能电站。事实上，这一计划后来进行了调整，至今空间太阳 能电站还未升空。
• 太阳热水器行业开始实现商业化，太阳能产业初步建立，但规模较小，经济效益尚不理想。

1．2太阳能资源状况分析

 按接受太阳能辐射量的大小，全国大致上可分为五类地区：

• 一类地区

 全年日照时数为3200～330O小时，辐射量在670～837x104kJ／cm2·a。相当于225～285kg标准煤燃烧所发出的热量。主要包括青藏高原、甘肃北部、宁夏北部和新疆南部等地。这是我国太阳能资源最丰富的地区，与印度和巴基斯坦北部的太阳能资源相当。特别是西藏，地势高，太阳光的透明度也好，太阳辐射总量最高值达921kJ／cm2·a，仅次于撒哈拉大沙漠，居世界第二位，其中拉萨是世界著名的阳光城。

• 二类地区

 全年日照时数为3000～3200小时，辐射量在586～670x104kJ／cm2·a，相当于200～225kg标准煤燃烧所发出的热量。主要包括河北西北部、山西北部、内蒙古南部、宁夏南部、甘肃中部、青海东部、西藏东南部和新疆南部等地。此区为我国太阳能资源较丰富区。

• 三类地区

 全年日照时数为2200～3000小时，辐射量在502～586x104kJ／cm2·a，相当于170～200kg标准煤燃烧所发出的热量。主要包括山东、河南、河北东南部、山西南部、新疆北部、吉林、辽宁、云南、陕西北部、甘肃东南部、广东南部、福建南部、江苏北部和安徽北部等地。

• 四类地区

 全年日照时数为1400～2200小时，辐射量在419～502x104kJ／cm2·a。相当于140～170kg标准煤燃烧所发出的热量。主要是长江中下游、福建、 浙江和广东的一部分地区，春夏多阴雨，秋冬季太阳能资源还可以。

• 五类地区

1．3行业特点及经济特征

 太阳能作为一种新能源，它与常规能源相比有三大特点：

• 它是人类可以利用的最丰富的能源，足以供地球人类使用几十亿年。
• 地球上，无论何处都有太阳能，可以就地开发利用，不存在运输问题，尤其对交通不发达的农村、海岛和边远地区更有利用价值。
• 太阳能是一种洁净的能源。在开发和利用时，不会发生废渣、废水、废气，也没有噪音，更不会影响生态平衡，绝对不会造成污染与公害。

 近两年真空管热水器销量剧增，真空管太阳能热水器已成为家庭户用销售的主流。山东皇明、清华阳光、安徽丽光和江苏华扬、辉煌等企业纷纷进入真空管型太阳能热水器市场，并加大了技术开发和市场推广力度。未来太阳能热水器的发展将呈现以下趋势：

• 太阳能热水器与建筑物结合更完善，小型化和大面积化将并行不悖；
• 太阳能热水器的结构将发生较大变化，预计会由目前的整体式向分体式发展、水箱设计由非承压式向承压式过渡、核心集热装置将由VTCHP逐渐取代全玻璃真空集热管、温控装置自动化程度将进一步发展；
• 太阳能热水器市场将逐步由无序化向有序化，不规范化向规范化方向发展；
• 行业标准的制定和技术进入壁垒会进行市场的“适者生存”。 　

1．4太阳能技术应用

太阳能是取之不尽，用之不完的绿色新能源，随着我国国民经济的飞速发展，太阳能越来越被广泛地利用，让我们来认识一下太阳能的家族。

• 太阳能热发电：主要是把太阳的能量聚集在一起，加热来驱动汽轮机发电。
• 太阳能光伏发电：将太阳能电池组合在一起，大小规模随意。可独立发电，也可并网发电。
• 太阳能水泵：正在取代太阳能热动力水泵，九十年代我国研制的2.5kw光伏水泵在新疆运用。
• 太阳能热水：我国自从1958年研制出第一台热水器后，经过四十多年的努力，我国太阳能热水器产、销量均占世界首位。
• 太阳能建筑：太阳能建筑有三种形式：
  • 被动式：结构简单，造价低，以自然热交换方式来获得能量；
  • 主动式：结构较复杂，造价较高，需要电做辅助能源；
  • “零能建筑”：结构复杂，造价高，全部建筑所需要的能量都由“太阳屋顶”来提供
• 太阳能干燥：70年代后，太阳能干燥器迅速发展，尤其在农村，对许多农副产品做了太阳能干燥的试验。
• 太阳灶：太阳灶可分为热箱式和聚光式两类，我国是世界上推广应用太阳灶最多的国家。
• 太阳能制冷与空调：是节能型的绿色空调，无噪声，无污染，可很快地投入商业化生产。
• 太阳能其他用途：可淡化海水，利用太阳光催化治理环境，培养能源植物，在通信、运输、农业、防灾、阴极保护、消费、电子产品等诸多方面，都有广泛的应用。 
  1．4．2 太阳能热水器技术应用

第二章 行业市场分析

2．太阳能热水器的市场发展状况

2．1 太阳能热水器与同类产品市场占有率比较

2．2 太阳能热水器市场销售状况

调查结果显示，我国太阳能热水器：

• 款式多样，规格齐全；
• 对周围造成的视觉效果良好，外型美观、小巧，使它能与建筑和谐搭配起来；
• 清洁、安全，对环境无污染，这是太阳能所独具的特点，是其它能源无法比拟的。

综合上述表格，太阳能热水器还有其改进特点以及重要优势如下：

• 高效、节能，尽管较普通热水器有300—400元之差，但太阳能热水器每年每台节约700元左右，相对提高了利用价值。
• 使用安全，全自动型，分别设自动上水，自动控制显示，水位、报警、光电互补装置，全电脑数字模糊控制系统。让用户省心。
• 针对低水压用户，底层用户，分别设有各式类型，例：免水压A型，即热式B型，保证热水管即开即热，彻底解决底层用户管径长，水耗多，及北方严寒地带冬季爆管等问题。

调查结果显示：对于家庭安装，人们最为关心的是其价格，其次是质量，款式与当代的流行性。

• 价格实惠：普通型热水器600—700元左右，太阳能热水器尽管比其他热水器价格高，但以其最重要的优势“光电互补”每年能够节省大量的耗能的钱。而且有不同规格，可针对不同家庭使用。
• 质量值得信赖，它一般采用高科技材料，真空集热管，采用耐冷热、耐冲击、抗冰霜的双层高硼玻璃，采用不锈钢方管、槽钢等。有一定的承压能力，耐腐蚀，无毒，真空管密封圈采用耐高温，高压的硅胶材料等等。
• 出于对潮流的追求，不容置疑，太阳能热水器在销售市场上已占据很大一部分。
• 从款式上看，从以往的单一式，设计成了供不同地区，不同高度，不同屋顶环境的多种风格，外型美观、小巧，使它能与建筑和谐搭配起来。

第三章 行业营销能力状况分析

3．太阳能热水器行业营销状况分析

3．1 太阳能热水器行业营销环境分析

 从上面的图我们可以大致看出，在这五种竞争力量中，潜在的进入者特别是一些知名的生产厂商的进入威胁以及现有市场上一些大的生产厂商的品牌正逐步形成是处于支配地位、起决定性作用的竞争力量。

• 潜在进入者

 潜在的进入者或新加入者会带来新的生产能力，带来新的物质资源，从而对已有的市场份额的格局提出重新分配的要求。太阳能热水器的进入壁垒低，潜在的竞争者很容易进入。目前，如海尔、玩家乐等老热水器生产厂家已进入太阳能热水器行业，他们将运用已有的资源优势对太阳能热水器市场产生强有力的冲击，他们加入的结果无疑将是产品价格下跌或企业内在成本增加，使得太阳能热水器的获利能力降低。

• 现有竞争者之间的竞争

3．2区域行业市场状况分析

3．2．2 区域特征

• 总的来看，目前北京太阳能热水器市场处于发展阶段，不够成熟。品牌林立，几个主要厂家并没绝对优势一些小地方品牌仍占据着不小的市场份额（60%左右）。品牌优势没形成。
• 销售渠道还比较单一化，还需企业扩大销售渠道。一些建材市场、家电连锁市场还有待厂家进一步深入开发。
• 在营销方面，有待企业加大力度，引导消费者的消费观念。从简单的价格观念向内在的质量与服务上转变。

3．3太阳能产业营销现状

3．3．3 市场特点

• 在产品结构上，真空集热管占主导地位，平板式太阳能热水器所占比例已经很少，另外还有一部分就是以太阳能和电力相结合的新型太阳能热水器。总的来说目前的太阳能热水器已不是以前那种简单的热水器产品，它正向着多样化、系统化、智能化的方向发展。
• 在地区分布上，农村、城郊的普及率明显高于城区市场，呈现出“以农村包围城市”的明显分布态势。基本是以四环为分界线向外逐渐增多，其在西、北四环表现更为明显。
• 品牌分布上，市场的集中度并不高。这主要是因为消费者普遍认为太阳能热水器不存在什么安全问题，只要能用就可以了，没有太强的品牌意识，对售报服务也不太在意。
• 在价位分布上，以2000-2500元的档为主，约占60%。

3. 3．4 购买类型及选择倾向

 目前北京市场上常见的太阳能热水器主要分为三类，一类是平板循环式，一类是真空管式，第三类是太阳能与电力相结合的新型智能式热水器。目前北京市场上销售量最好的是真空管集热式太阳能热水器，从容量上看，在120升上下。真空管式太阳能热水器是目前技术最为成熟的一类产品。目前企业不管是从科研力度还是营销力度上，真空管式太阳能热水器的投入都是最大的，各种型号应有尽有，能够满足不同消费者的要求。

• 平板式太阳能热水器，它是最早的一种太阳能热水器之一。由于其技术含量低，热利用率低，已经是趋于淘汰的产品。现在消费者在购买过程中已经很少考虑到此类产品。
• 目前占市场份额最大的一类就是近几年兴起的真空管集热式太阳能热水器。包括全玻璃真空管式和超级导热金属集热真空管式两种。约占70%的份额。其技术成熟，热利用率高，价格方面也比较适中，因此广泛得到消费者的信赖，是目前主要的选择类型。
• 对于光电结合的新型太阳能热水器来说，它还是太阳能热水器家族中的新品。集太阳能热水器和电热水器的优点于一身，可以24小时提供热水，技术含量要求较高，目前只有少数比较大的厂家在做，市场定位较高，消费者对其了解不多，现在一般还很少考虑。不过，可以肯定的是，随着技术的不断完善，成本的不断降低，厂家推广力度的加大，这种光电结合的太阳能热水器在今后一定会成为一种发展趋势。

 3．4行业销售模式及渠道特点

第四章 影响行业发展的关键因素（按重要性依次排列）

4．我国太阳能热水器行业的未来

4．1制约太阳热水器市场的几个障碍因素

4．2 我国政府对太阳热水器行业的支持

4．2．3　标准规范制定方面  
在标准和规范的制订方面，政府相继颁布了一些太阳热水器产品质量标准和技术规范，用以规范太阳热水器产业和市场。到目前为止，由全国能标委归口制定、修订的有关太阳热水器的国家标准共有9项，其中2项属于基础标准，4项属于试验及评价方法标准，3项属于产品标准。此外，还颁布实施了1项行业标准。这些标准和方法对太阳热水器市场的发展和规范化都起到了不小的促进作用。具体如下：

• 基础标准：1992年3月1日GB/T12936.1-1991“太阳能热利用术语第一部分”；
• 基础标准：1992年3月1日GB/T12936.2-1991“太阳能热利用术语第二部分”；
• 试验方法标准：1992年2月1日GB/T12915-1991“家用太阳热水器热性能试验方法”；
• 试验方法标准：1995年12月1日GB/T15513-1995“太阳热水器吸收体、连接管及其配件所用弹性材料的评价方法”；
• 试验方法标准：1999年11月1日GB/T17683.1-1999“太阳能在地面不同接收条件下的太阳光谱辐照度标准第一部分”； 　
• 试验方法标准：2000年8月1日GB/T4271-2000“平板型太阳集热器性能试验方法”；
• 产品标准：1997年12月1日GB/T6424-1997“平板型太阳集热器技术条件”
• 产品标准：1998年4月1日GB/T17049-1997“全玻璃真空太阳集热管”；
• 产品标准：1999年7月1日GB/T17581-1998“真空管太阳集热器”；
• 行业标准：1999年1月1日NY/T343-1998“家用太阳热水器技术条件”。

4．3　未来发展值得注意的几个方面

第五章 行业知名企业简介

5．1 北京太阳能研究所（桑普）

5．2 北京天普太阳能工业有限公司

1. 北京天普太阳能工业有限公司坐落在北京市大兴区芦城工业区，属民营企业，北京市高新技术企业。是全国最大的成套太阳能热水器生产销售企业之一，拥有年产800万支全玻璃真空集热管，35万台（套）热水器生产能力。建立了强大的销售服务网络，在全国28个省市自治区设有省级销售公司（办事处），下辖500个地市级销售中心，5000家销售网点，专业销售服务网络居全国同行之冠。公司产品具有“北京市著名商标”和“北京名牌产品”的称号，产品畅销全国，并出口欧、美、日等海外市场。 
   天普集团公司资本实力雄厚，自有资产1.5亿元