尽管近来房地产市场寒意逼人，但在招商地产（爱股,行情,资讯）(000024.SZ)董事总经理林少斌看来，机会却正在浮出水面。“每一次市场调整都是开发商增加土地储备的最佳时期。”林少斌说。

而根据招商地产的计划，2008年该公司的土地储备将超越去年，且目标主要是单宗规模较大的土地。林少斌透露，目前招商在长三角有不少土地都在洽谈中，而且“谈得不错”。

“我们今年的销售要做到100亿元，计划的购地资金和去年差不多，不会超过70亿元。”林少斌说。

但招商地产年报显示，该公司2007年的销售收入为26.28亿元。显然，与林少斌口中的百亿元目标相比，目前仍有较大差距。

　　着重调整开发节奏

今年，招商地产的经营计划和往年有较大的不同，不但在建项目与销售面积大为提高，销售目标也在现有基础上翻了好几倍。

“今年将有19个项目推向市场，在建项目多达58个，预计今年达到销售条件的面积为75万平方米。”林少斌说。

林少斌表示，在行业进入调整期的背景下，提出上述计划是基于公司对行业未来走势的一个判断，同时也基于对自身产品的一个定位。但在这样的背景下实现上述目标，公司今年也调整了经营策略。

“我们今年将加快项目开发，提高项目周转率，加快资金周转。同时，创新营销手段，改进产品品质，并寻找机会，加大土地储备。”林少斌说，“公司的实力体现在市场低迷的时候，你一样可以把事情做得很好，所以今年的土地储备工作是对招商地产的考验。”

但林少斌表示，这些举措并不意味着招商地产今年将加速扩张。“加速是没有好处的，我们拿地与开发的节奏都将良好配合。如果毫无计划地大量买地，不仅积压资金，还可能减缓开发速度。”他说。

酝酿多渠道融资

“今年100亿元的销售目标，预计回款80亿元，再加上如果我们今年成功增发80亿元的话，我们今年的资金就没有缺口。”虽然林少斌此番话信心十足，但仍有不少业界人士认为招商良好的业绩背后，同样隐含着巨大的资金投入和再融资需求。

从年报上测算来看，今年的投资从已经公布的项目大概是70亿~80亿元的投资额，因而，再融资计划是招商地产今年在融资方面的一个重要事项。

在17日举行的年度股东大会上，招商地产的80亿公开增发计划得以通过，若这次融资成功将增加现金54亿元，但是能否获得证监会通过仍是一个待解的谜。

“月底我们就会送证监会审批，之前我们已和证监会进行过沟通，希望能顺利通过。”招商地产财务总监黄培坤说。

黄培坤表示，招商今年除了目前再融资的80亿元外，不会再有新的股权融资计划，但会考虑其他的融资方式。目前，招商在研究一些新的融资渠道，比如像此前做的信托融资这种类似的金融创新。

“我们今年的融资计划就是要多渠道融资，还可以去银行申请贷款。目前，银行给我们的贷款额度比较充足，今年预计有逾200亿元的额度。”林少斌表示。

而另一方面，大股东对招商地产的支持亦在逐步实现。去年9月，招商定向增发募集23亿元资金，由蛇口工业区有限公司(实际控制人同样为招商局)以现金全额认购。

除现金支持外，招商局还不断向招商地产低价注入优质物业。在2007年实施的定向增发中，招商地产以每平方米1万元的低价购入蛇口新时代广场。该物业是深圳西部金牌写字楼，出租率高达97%。

此前曾有专业人士推测，虽然目前看不到大股东进一步的资产注入方案，但招商局在蛇口拥有大量的成熟物业和土地，肯定将陆续注入。

“招商局对我们融资的支持很大，最近我们在香港借了一笔钱，就是向大股东借的。此外，大股东在注入优质土地资源方面也会有所考虑。”林少斌说。

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