至于三菱为何不直接竞标来获取全部利润呢？小村泽边解释道：“因为三菱重工的产能还不够大。国际电站项目市场很大，每年全球的发电装机容量远远大于三菱的生产能力。这样一块巨大的蛋糕，即使我们不能全部吃下去，也要从上面揩一层厚厚的奶油！三菱商事拥有遍布世界80多个国家的200多个分支机构，积极参与全球范围电力建设项目。所有这些积极活动的投资、商务机构每年为三菱带来相当可观的收益，而在这些电力项目中三菱却不需要生产一台发电设备！”
国际上，采用类似方式运作的日本商社，除了三菱商事外，还有伊藤忠商事、丸红株式会社等日本综合商社。
“但是对于中国市场，这种方式没能奏效。”小村泽边不无遗憾的说。中国政府严格的保持了电力公司的国有性质，使三菱商事这样的外资企业无法介入其中。
软硬兼施
三菱商事目前在中国范围内参股电力设备制造企业，与东方电气(东锅)、香港的中电电气集团控股公司(CLP)都有合资。这样就保证三菱商事仍能从相关的项目工程中获取利益。此外，三菱商事通过各种手段来担当投标代理商角色，又从中国电力设备市场上赚取了大量的佣金。“对于国内一些项目，中国本土企业必须要求助于三菱才能获得机会。”小村泽边自信的说。
通常，一份电力项目标书中主要包括两部分内容：一部分是技术解决方案，一部分是商务方案。其中技术解决方案由投标方来完成，商务方案的部分就是三菱商事的工作。这其中包括了合同、运输、联络分包商和承包商、联络施工和土建。三菱商事为投标单位打通所有这些环节，直到拿到项目。
在争取国内企业投标代理权的过程中，三菱商事也是极尽所能，各种常规的、非常规的方法都会使用。“可谓是软硬兼施……”小村泽边说道。
在国际市场上，三菱商事的强大商权，迫使中国企业要想获得项目机会，只能求助于三菱商事这样的公司。此外，中国电力设备制造企业的一些“不明智”的行为，也为三菱商事所利用。为了能够获得海外项目，中国的电力设备制造商相互间竞相压价，三菱便从中获得更多的利润空间。
“中国企业的要价有时真是低得……”小村泽边摇摇头，没有再继续这个话题。
采访即将结束时，记者又老生常谈般的问及“中国发电设备制造企业对三菱形成的竞争问题”时，小村泽边的一番话给人很大震动。
“在电力设备国际市场上，中国企业对三菱根本不构成竞争。三菱的主要竞争对手是GE、西门子和阿尔斯通。我们这些公司专注于欧美高端市场、高技术市场。而中国电力设备企业一方面由于技术专利制约无法参与竞争，另一方面由于缺少工程实绩而不具备投标资格。因此，中国电站设备商一直只能停留在非洲、南美洲、东南亚的高风险、低收益的低端电力设备市场。”
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