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近年来，长江三角洲地区建筑墙体保温市场发展迅速，世人瞩目，涌现出一大批专业从事建筑外墙外保温系统产品研制、生产和经营的企业，为推动地方经济建设及全行业的科技进步发挥了巨大作用。在这些企业当中，南京臣功节能材料有限公司就是一个典型代表。该公司研制生产的R.E复合墙体保温系列材料，以独特的配方技术，被广泛应用于江苏、上海、浙江、福建和四川等省市的近千万平方米节能示范工程中，倍受用户欢迎。

有人说，南京臣功节能材料有限公司的成功是赶上了建筑节能的大好形势，另有人说是因为臣功公司迈入保温市场时间早，基础好。然而，作为公司领头人的张定干，对于公司的发展却是另一番解释。

 

“臣功公司成立于1996年，适逢全国建筑节能工作会议召开之际，的确是赶上了发展的好时机，但臣功的快速发展及取得的成功并非偶然，这与我们坚决奉行‘依靠科技进步促进企业发展，推动建筑节能事业走向深入’的企业精神，以及坚持‘诚信为本、立足科技、开创未来’的企业理念分不开的。”张定干这样对记者说。

 

独辟蹊径 行业领先

 

在产品的开发上，张定干没少下工夫，臣功公司通过与南京市和上海市等地的相关大专院校、科研院所进行紧密联合，开展了一系列的科研攻关，重点考虑到各建筑物体型系数的差异，力求建筑物整体的综合节能效果。臣功公司研制生产的R.E复合墙体保温系统材料包含外墙内保温、外墙外保温、屋面保温等共 16个产品，最大优点是通过将PP纤维引用到保温隔热和抹面层干粉砂浆中，并对EPS颗粒进行工厂化亲水处理，将保温系统中各结合层材料分别设计成具有整体防水功能的材料，这种固体单组份材料到施工现场后，只需按一定比例加水搅拌成浆料就可以了。且抹灰成型后免浇水养护。

 

据介绍，在保温隔热及抹面层干粉砂浆中引入纤维后，能够使纤维与基体的结合形成致密的、乱向分布的网状增强系统，当保温系统受到冲击时，因纤维的作用提高了吸收动量的能力，有效地减少与缓和了应力作用，抑制了保温层中的裂缝的发生与迅速扩展，避免空鼓、龟裂和透水现象的发生。经大量工程应用证明无需采用塑料网格布作加强连接措施。对EPS颗粒进行工厂化亲水处理，能够提高其吸附力，能够将产品质量控制在工厂的生产过程中，避免用多组份材料在施工现场进行二次配料而产生的质量问题的推诿。采用固体单组份材料，提高了聚苯颗粒界面与水泥基的粘结力，增强了保温砂浆的抗压强度，降低了保温砂浆的吸水率，由此形成一套完备的保温系统。该产品经国家建筑材料测试中心检测，各项性能指标优于行业标准要求，国家建筑工程质量监督检验中心对R.E外墙外保温无网体系进行高温—淋水—加热—冷冻循环检测显示，系统表面无空鼓、起泡、剥落等破坏，抹面层和饰面层未出现渗水、裂缝，符合JG149—2003规定。

 

在1999年至2001年期间，R.E复合墙体保温系统技术多次顺利地通过了由江苏省科技厅和江苏省建设厅联合组织的科技鉴定，经专家对综合经济技术指标分析认定，该技术成果属国家领先，填补了江苏省技术空白。同时，受江苏省建设厅委托，臣功公司会同有关单位参加了江苏省地方标准《民用建筑外保温R.E复合保温材料技术规程》（DB32/T431-2001）的编写工作。该规程的编制，对江苏省建筑节能墙体用保温砂浆的生产、施工、验收等方面提供了标准性技术措施，为推动全省的建筑节能工作发挥了积极作用。

 

2002年，建设部住宅产业化促进中心的专家组来到臣功公司，经对生产和施工现场进行详细考察后，对R.E复合保温材料给予高度评价，称该系统 “是一种既能满足我国夏热冬冷地区节能50%要求，又符合资源再生利用，经济合理，施工方便的理想材料。”之后，R.E复合保温材料被纳入国家康居示范工程选用部品和产品目录。

 

前景无限 再上台阶

 

2002年年底，臣功公司不惜巨资1200万元，包括对公司的研究开发部门、生产作业线、产品检验测试部门等重点部位进行全面改造，新增自动控制生产线可年产保温砂浆10万立方米，配备的自身产品性能检测装备和原材料分析检测仪器，为新产品开发严格质量关口提供了必要的条件。

 

有了好的硬设施，还需要好的软环境。目前，在臣功公司一个科研中心，一个检测中心和两个生产基地，拥有由博士、硕士及大专院校和科研院所的特聘专家构成的一批科研人才队伍。为充分发挥科研人员的最大潜能，公司采取有效的激励机制，签订责任状，将奖金总额与集体效益或集体贡献相联系，出成果，有贡献给予重奖甚至配备股份。与此同时，公司不断开展学习培训工作，提高全体员工的知识构造水平和业务素质，通过人性化管理，在员工队伍中建立共同的理想目标和道德观念，创造性地做好本职工作。

 

张定干说：“好的硬设施和软环境是一个企业发展成长的基础，臣功公司已经完全具备遨游市场的资本。”

 

如何做到在销售市场游刃有余，臣功公司采取了一系列行之有效的措施。在市场不够成熟的前提下，切入终端销售与分销并举，采取直销与分销相结合实现互利互补，通过做好“地毯式推广”与“拉网式销售”及“单兵作战”与“团队协作”的营销策略，有计划、有目的、有规模地发展品牌市场，牢固树立做销售要 “先交朋友，处感情，再谈业务，签合同”的办事方针。臣功公司科学的、人性化的销售模式，使公司的业绩接连攀升，发展步入快速轨道，一举成为国内建筑节能外墙外保温领域知名企业。